全真光學：專注變色鏡片

　　多年以前，全真光學董事長李軍選擇變色鏡片作為自己事業(yè)的時候，很多朋友都勸他：變色鏡片是個很邊緣化的小眾產(chǎn)品，成不了氣候的。把全部身家押在變色鏡片上面不值得。但是李軍不這么認為，他常去國外，知道市場對變色鏡片的需求情況，也知道變色鏡片獨特的功用是不能被替代的，中國市場變色鏡片遲早會迎來爆發(fā)式增長，所以他選擇了變色鏡片生產(chǎn)，也選擇了多年的寂寞。的確，很多年過去了，在紅火的鏡片領域里，始終沒有聽見過有全真和李軍這一號，但是今日之鏡片格局，要說到變色鏡片，就不能不提到李軍和全真光學。為此，記者專門采訪了李軍。

　　記者：您做變色鏡片有多長時間?

　　李軍：已有10年了。前5年很沉悶，工藝和銷量都沒什么進展，生意做得比較寂寞。

　　記者：現(xiàn)在情況如何?

　　李軍：從去年以來就一直供不應求。

　　記者：現(xiàn)在您怎么定位自己的公司?

　　李軍：上海全真光學有限公司是目前中國唯一一家專業(yè)制造生產(chǎn)光致變色樹脂鏡片的廠家，也是掌握了光致變色樹脂鏡片核心制造技術的專業(yè)廠家。由于其專業(yè)、過硬的制造品質，產(chǎn)品在國內(nèi)外贏得了較好的聲譽，一直保持了供不應求的良好銷售態(tài)勢。

　　記者：為什么全真公司只做變色鏡片?

　　李軍：做得專，才能做得精?，F(xiàn)在從全球角度看，變色鏡片技術全面領先、在全球影響力和市場份額都是最大的，當然是全視線公司。全視線就是我們學習的榜樣，同時也是我們追趕的目標。我們只做變色鏡片就是要集中我們的財力和物力，在研發(fā)方面希望在某些領域獲得突破。我現(xiàn)在可以負責任地講，我們的部分單項工藝技術指標已經(jīng)不在全視線之下，當然從總體來講，我們和全視線還是有一定差距的。但是我們每年都有進步，從理論上講，我們每年都在向世界最先進的公司接近。堅持只做變色樹脂鏡片，走專業(yè)化道路，把變色鏡片產(chǎn)品做得最全、質量最優(yōu)是我們追求的目標。

　　記者：您公司的文化定位是什么?

　　李軍：“改變，讓生活更美好”、“做人要真心，產(chǎn)品要真實，服務要真誠”是為全真。

　　記者：既然專做變色鏡片，那么一定有過人之處，就是說一定有別的做變色鏡片的工廠無法達的東西，那究竟是什么?

　　李軍：全真產(chǎn)品品種主要有1.499、1.56、1.61系列變色樹脂鏡片;產(chǎn)品色彩豐富，有灰、茶、粉、紫、藍五色;光學設計種類有單焦點球面鏡片、漸進多焦點、雙光、鏡片毛坯等，漸進多焦點一律采用具有世界一流水平的愛爾蘭CROSSBOWS模具?？傊?，全真公司是目前國內(nèi)唯一一家能生產(chǎn)多色彩、多品種、多系列無底變色樹脂鏡片的專業(yè)廠家。

　　記者：全真公司的銷售思路如何?

　　李軍：以國內(nèi)銷售為主，結合出口貿(mào)易，產(chǎn)品遠銷世界各地。公司產(chǎn)品定位為中高端，一方面避開國外高端品牌市場，另一方面避開國內(nèi)低端產(chǎn)品價格戰(zhàn)，形成獨具特色的中高端品牌。在國內(nèi)市場，一方面重視批發(fā)商的渠道建設，另一方面加大同零售商的合作，以形成品牌優(yōu)勢，為公司的長遠發(fā)展奠定基礎。

　　記者：全真公司目前產(chǎn)能以及生產(chǎn)情況如何?

　　李軍：目前公司擁有2個樹脂鏡片生產(chǎn)廠和1個光學樹脂原料生產(chǎn)廠。2條鏡片生產(chǎn)線分別是：鎮(zhèn)江市安龍眼鏡有限公司(地處丹陽)，以生產(chǎn)漸進多焦點、平頂 /圓頂、變色鏡片毛坯為主，日生產(chǎn)能力約12000～14000片;常州安龍眼鏡有限公司(地處常州新區(qū))，以生產(chǎn)單焦點變色鏡片為主，日生產(chǎn)能力約 14000～16000片。

　　記者：你認為本土變色鏡片生產(chǎn)相對國外公司，較弱的方面是哪些?

　　李軍：主要原料對供應商的依賴度較高;目前國內(nèi)在產(chǎn)能方面存在不足，產(chǎn)品線不夠豐富，還不能完全滿足國際國內(nèi)市場;普遍缺乏研發(fā)能力，與全視線、康寧、德山等公司相比，有不小的差距。

　　記者：在產(chǎn)品線完善方面，全真公司還想在哪些方面有所突破?

　　李軍：在現(xiàn)有基礎上，進一步豐富產(chǎn)品變色鏡片色彩，使公司產(chǎn)品色彩達到7個，絕對領先同行業(yè)變色鏡片品種;開發(fā)、生產(chǎn)、完善1.499、1.61系列變色鏡片;開發(fā)“快速變色、快速褪色”無底變色鏡片。

　　記者：前面說到全真產(chǎn)品現(xiàn)在供不應求，今后在產(chǎn)能上還有什么規(guī)劃?

　　李軍：擴大產(chǎn)能，走低成本戰(zhàn)略。一方面為滿足國內(nèi)顧客需求，另一方面出于長遠發(fā)展需要，不希望有過高的利潤空間，以避免行業(yè)的惡性競爭。因此公司在戰(zhàn)略上決定快速擴大公司產(chǎn)能。具體規(guī)劃為：完成常州一家傳統(tǒng)樹脂鏡片廠的收購工作，常州生產(chǎn)廠每年可為公司生產(chǎn)百萬副變色樹脂鏡片;擴大丹陽鏡片廠的產(chǎn)量，使丹陽工廠的生產(chǎn)能力提升到每年200萬～250萬副;希望借助公司現(xiàn)有的技術優(yōu)勢，結合產(chǎn)能的提升，做大做強光學變色樹脂鏡片這塊市場。